轩辕矩阵马蕾：流量只是手段不是目的，没有信任加{持的流量就像35%沙滩上筑}城堡
魔术刀
萧风落木
新京报 | 2026-05-19 11:29:53
5月15日-5月17日，“第十八届轩辕汽车蓝皮书论坛”在广州举行，主题为“转折”。轩辕矩阵商务副总裁兼产品及运营总监马蕾在演讲中指出，今天这个时代最稀缺的资源不是信息，而是注意力，不是内容不够多，而是认知已经过载。所有行业都面临同一个问题：如何在信息的洪流中穿透噪音，建立认知，赢得信任。
马蕾认为，当前汽车行业营销面临的困境，本质上不是预算不够，也不是投放的平台不对，而是“真正有效的信号在缺失”。很多企业依然在投入大量的营销成本，最终输出的可能都是无效的噪音。受众在短暂的关注之后快速遗忘，无法留下有效的认知。
她坦言，包括自己在内，很多从业者日常被播放量、点赞量、互动率、转化率等数据裹挟。“大家都在这个漩涡里，知道它很痛苦，但是又转不出去。”她并不否认流量在当前行业中的价值，但强调有一句话她思考了很久：“流量就是个手段，它肯定不是最终的目的。”
马蕾认为，流量的最终归宿依然是信任。“没有信任加持的流量，就像是沙滩上筑城堡，不堪一击。”
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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采编：王蔡蔡
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